Nobel Corporation je od pionira u električnom grijanju i filtraciji vode izrastao u kompaniju koja danas povezuje znanje, tehnologiju, servis i međunarodna partnerstva. 

Nobel Corporation iz Mostara ovog rujna obilježava 27 godina poslovanja.

Osnovan 1999. godine, Nobel je od kompanije koja je na tržište BiH donosila nove proizvode izrastao u poslovni sustav koji danas objedinjuje električno grijanje, filtraciju i tretman vode, tehničku podršku, servis, edukaciju i razvijenu mrežu partnera.

Ono što priču čini posebnom je činjenica kako Nobel nije samo pratio razvoj tržišta – u mnogim segmentima ga je stvarao. Od električnog grijanja do filtracije vode, kompanija je ulagala u proizvode i tehnologije prije nego što su postali široko prepoznati na domaćem tržištu.

Od prodaje proizvoda do razvoja tržišta

Kada je Atlantic 1996. godine došao na tržište BiH, električni konvektor bio je gotovo potpuno nova kategorija proizvoda. Nobel je nakon osnutka nastavio razvijati taj segment i kroz dugogodišnje partnerstvo s francuskim Groupe Atlantic izgradio snažnu poziciju u području električnog grijanja u regiji.

Više od 25 godina Nobel razvija i područje filtracije i tretmana vode. Od početka je pristup bio jednostavan: ne prodavati samo proizvod, nego razumjeti problem korisnika i ponuditi odgovarajuće rješenje.

Danas Nobel radi s domaćinstvima, ugostiteljstvom, industrijom, zdravstvenim ustanovama i drugim poslovnim korisnicima. Samo tijekom ove godine realizirani su projekti za značajne poslovne subjekte u BiH – od punionice vode u Tešnju i modernog teniskog centra u Međugorju do luksuznih stambenih i poslovnih projekata te vinarija u Hercegovini.

Nobelova rješenja u luksuznom stambenom kompleksu u Banja Luci

Nobelova rješenja u tenis centru

27 godina, ali bez “življenja od stare slave“

Posljednja godina pokazala je da Nobel 27. godišnjicu ne dočekuje okrenut prošlosti, nego novim projektima i razvoju tržišta.

Jedan od najboljih primjera je Atlas Filtri Tour – Turneja čiste vode, održana u Tuzli, Tešnju, Sarajevu i Mostaru. Nobel je stručna znanja i tehnologiju doveo izravno do korisnika kroz testiranje vode, demonstracije sustava i stručne savjete.

Poruka je jednostavna: za dugoročno tržišno vodstvo nije dovoljan dobar proizvod – potrebno je imati znanje i podijeliti ga s tržištem.

Atlas tour

Edukacija kao poslovna strategija

Nobel u Mostaru redovito organizira stručne obuke za montažu i održavanje sustava filtracije i dezinfekcije vode.

Polaznici iz različitih dijelova BiH prolaze teorijski i praktični dio edukacije, a nakon položenog testa dobivaju certifikat. Programi obuhvaćaju mehaničku filtraciju, omekšavanje vode, UV dezinfekciju, reverznu osmozu i deionizaciju.

Kod tehnički složenih proizvoda educirani ljudi nisu samo podrška prodaji – oni su dio vrijednosti koju kompanija pruža kupcu.

Nobel zato ne gradi samo prodajnu mrežu. Gradi mrežu znanja.

Stručne obuke u Nobelu

Od lokalnog tržišta prema europskom know-howu

Nobelova poslovna priča snažno je povezana s međunarodnim partnerima. Među najvažnijima su francuski Groupe Atlantic u području grijanja i talijanski Atlas Filtri u području filtracije vode.

Nobel je prošle godine, kao jedina kompanija iz regije, sudjelovao u obilježavanju 50 godina kompanije Atlas Filtri. Kompanija je tada istaknuta kao Atlasov certificirani uvoznik i partner u BiH, s više od desetljeća suradnje.

Uz njih, Nobel je partner vodećih europskih i američkih proizvođača i dobavljača specijalizirane opreme. Izdvajamo Xylem USA, Wedeco Germany, Kinetico USA/Spain, Eurotrol Italy, Graver USA, Nanoten i Microbium Slovenia, Euroclear Hungary.

Model je jednostavan:

globalna tehnologija + lokalno tržišno znanje + servis + distribucija + edukacija.

Trening djelatnika

Nobel je posljednjih godina napravio iskorak i u novu tehnologiju – ACS Tornado, ekološko uklanjanje nečistoća s različitih čvrstih površina bez vode, kemikalija i visokog tlaka. Proizvođač je njemački Systeco, a Nobel je prodajno-tehnički zastupnik za osam država regije, od Slovenije do Albanije.

Čišćenje javnih prostora tehnologijom ACS Tornado

Novi korak: Nobel i Avtera bh

Jedna od najvažnijih aktualnih poslovnih novosti dolazi iz segmenta električnog grijanja.

Nobel Corporation sklopio je partnerski ugovor s kompanijom Avtera BH za ekskluzivnu distribuciju Atlantic konvektora u Bosni i Hercegovini.

Nobel ostaje generalni uvoznik kompletnog asortimana Atlantic konvektora i radijatora te ovlašteni servis, dok Avtera BH preuzima ekskluzivnu distribuciju Atlantic konvektora.

Ovakav model omogućava Nobelu da se još snažnije fokusira na ono što je gradio gotovo tri desetljeća – brand, know-how, tehničku podršku i servis – dok Avtera BH svojim distribucijskim kapacitetima dodatno jača dostupnost Atlantic proizvoda na tržištu.

Strateško partnerstvo s Avterom BH 

30 godina Atlantica u BiH

Nova suradnja dolazi u simboličnom trenutku.

Atlantic je na tržište BiH došao 1996. godine, pa se ove godine obilježava 30 godina Atlantica u BiH.

Tržište električnog grijanja u međuvremenu se značajno promijenilo, ali su kontinuitet, razvoj proizvoda, servis i prepoznatljivost brenda ostali ključni elementi njegove tržišne pozicije.

U tom procesu Nobel je imao ulogu mnogo veću od klasičnog uvoznika.

Što se iz Nobelove priče može naučiti?

Nakon 27 godina poslovanja, Nobelova priča može se promatrati i kao mala poslovna studija slučaja:

1. Ne čekajte da tržište traži ono što nudite.

Nobel je filtraciju vode počeo razvijati prije nego što je postala standardna tema na tržištu.

2. Partnerstvo nije samo kupiti i prodati proizvod.

Najbolja partnerstva stvaraju dodatnu vrijednost za obje strane.

3. Edukacija tržišta gradi povjerenje.

Kada kupcu objasnite problem i ponudite pravo rješenje, ne prodajete samo proizvod.

4. Servis je dio proizvoda.

Kod tehničke opreme kupac kupuje i sigurnost da će sustav raditi nakon kupnje.

5. Rast ne znači nužno raditi sve sami.

Suradnja s Avterom BH pokazuje kako se tržište može razvijati oslanjanjem na specijalizirane kompetencije partnera.

Nobel danas nije samo kompanija koja prodaje grijanje i filtraciju vode. On je platforma znanja, proizvoda, servisa, edukacije i partnerstava koja povezuje domaće tržište s proizvođačima iz Europe i svijeta.

Još jedna od Nobelovih platformi postaje korisna široj zajednici. Nobel Corporation ustupa vlastiti poslovni portal na korištenje Asocijaciji poduzetnika Hercegovine ili popularnoj APH. Riječ je o poznatom poslovnom portalu Manager.ba, koji će od sada biti na usluzi svim gospodarskim subjektima unutar APH i široj poslovnoj - društvenoj zajednici. 

I možda je upravo to najvažnija lekcija 27 godina poslovanja: Najbolje kompanije ne grade budućnost tako što čuvaju ono što su napravile jučer. Grade je tako što iskustvo od jučer pretvaraju u prednost za sutra.

Djelatnici Nobel Corporation

Sretan 27. rođendan, Nobel Corporation

Iz Nobela naglašavaju da ovaj rezultat ne bi bio moguć bez zaposlenika i menadžmenta, kupaca i dugogodišnjih korisnika, distributera, poslovnih partnera, prijatelja kompanije i obitelji zaposlenika koje su godinama, daleko od očiju javnosti, bile dio Nobelove priče.

Hvala svima koji su na bilo koji način sudjelovali u Nobelovom radu.

A posebno hvala Onome koji nas je cijelo vrijeme vodio, čuvao i bio uz nas u svakom trenutku.

Nobelovci na jednom od mnogih druženja

Manager.ba